读者提问：编剧如何在各方压力下坚持己见和不被气死？

白云外 提问：

袁老师好，作为编剧（弱势群体），如何在制片方等各方压力下坚持自己的意见呢？以及如何不被“气死”？面对各种意见，如何保持平常心？如何取舍？问题可能有点儿大，谢谢🙏

编剧如何在各方压力下坚持己见和不被气死？

这表面是两个问题，一个关于编剧的pitch技巧，一个是关于心态管理。但本质上是一个问题，就是编剧如何团队协作。

这很难一言以蔽之，没有一个完美的解决办法，但是我可以提出三个小小的行动建议。

一、你需要一个好的“形象管理”。

文化内容尴尬的地方在于，无论谁，是否专业，是否了解前因后果，他都敢大言不惭的点评你几句。但是实际上，在剧作过程中，绝大部分人其实是不看，也看不懂剧本的。而他对你的第一印象，就决定了他对你的基础姿态。对，就是这么残酷无情和荒谬。这就是人类这种浅薄生物的本质。

所以，你也必须要利用这个。形象管理又有三个小技巧：

1、你需要一个成功的亮相。如果这是一个由你主讲的pitch，你必须要在正式讲演之前，专门拿一页来介绍你的作品、你的荣誉和你的个人。中国人讲“名不正而言不顺”，你需要先为自己正名，你的话语才有力量。

2、如果你并没有非常好看的履历，那么就请招募你的人，无论是导演、制片人、还是总编剧，用一分钟介绍你，而不是一笔带过。他作为你的引荐人，为你的信用和能力做担保。

3、如果你也没有非常好的介绍人，那么请你开场讲一个自己的影视行业故事，要好玩，轻松，但是又能暗藏了你的专业能力的展示。让甲方们认识你，了解你。

当大家认识你了，认可你了，他们就算提问题，也不会太苛刻，关键是他们才会真的尊重你。如果你在他们心目中是一个无名的写手，那么你的意见自然也是无关紧要，只是一个工具人而已。

二、做工作伙伴，而不是对手。

人是会区分自己人和外人的，都会偏袒自己人，和防备外人。无论在哪个项目上，你要协作的时候，都不要让自己成为“外人”。怎么做呢？

1、在大会上，与决策者沟通

沟通是双向的，在真正决策者出席的会议上，你做pitch也好，讨论也好，你要尽量的理解决策者想要的什么，并且跟他达成好的沟通效果。尽可能的准确理解，哪些是他“一定想要的”，哪些是“可讨论说服的”。 当你讲故事和pitch的时候，也请看着决策者的眼睛讲，看看他对哪个感兴趣，对哪个不感兴趣。因为，他就是法官，就是陪审团，就是选民。

2、在工作上，与执行者协作

在项目的具体执行上，往往会有决策者的下属来作为你的直接领导。你不能让自己和他成为单纯的甲乙方关系，让他来催促和验收你。也不要试图一定要成为朋友关系。理想的关系上，你要作为协作的关系。什么叫做协作关系？你们有同样的目标（不是敌对或者相反的目标），你们付出了同样的努力（你们一起加班，一起辛苦），你们享有同样的荣誉和风险（你们一起提供了想法，同样也有他的荣誉）。

比如说，你要学会求助，请协作者提供他的想法。让这个项目也变成他自己的智慧结晶，这样你们就是团队，是自己人。

3、态度要诚恳，不要执着去争论

一定要注意，在团队合作的框架下，你的目的是什么？你的目的应该是让这个项目快速推动一下，并且保证相对的质量。推动项目才是最重要的，吵赢了辩论不是，而且你要记住，很多人立场大于观点，我曾经见过太多年轻编剧，明明观点在理，但是去争论的时候变成了立场之争，不仅没有吵赢，反而伤害了合作气氛。

换句话说，也许项目有进展了，过一个月，你再去私下沟通你的剧本意见，没准就能获得支持了。我们做项目是一个动态的长期的过程，要牢记大局：推动项目才是最关键的。

三、心态管理

为什么我并不把心态管理当作一个独立的问题呢，而是放到团队协作里来。你看了我前面给出的两个答案和这六条行动建议，你大概也会有了一些启发。

1、积攒自己的品牌才是终极解决办法

影视行业就是一个非常势利非常注重权势的行业。因为我们讨论的都是虚无缥缈的东西，你不过是几十页纸，但是会让资方砸进成千上万的真金白银。你的观点是否正确其实并不太重要，你的资历、你的履历、你的名誉能否保证你的观点正确，能否说服制片人、资方、平台才重要。

艾伦索金的创作基本上就违背了很多编剧的金科玉律，但是他是一名伟大的编剧大师，他自然可以。你不是，你提的观点也许正确，但是你没有能力和履历证明。所以，在你攒够足够的资历的情况下，你就是要认。你每做出一部相对成功的作品，你的话语权就会变大。

不要着急，心态要放宽，慢慢来。

2、坚持己见不一定是正确的

影视创作的奥妙之处，恰恰是妥协和混搭。除非你是自编自导的作者型作品，否则都会被完全不一样的创作思路组合起来。你认为的最好的地方，可能导演认为是败笔，制片人也可能看中的是你觉得微不足道的地方。

事实上，剧本很重要，但是没有那么重要。既然是团队协作，还是要走走看看。如果你真的很想坚持自己的创作观点，那么就来做制片人吧。做编剧型制片人，做showrunner，也是很好的道路。

3、不是推销项目，而是推销你自己

如果你做的项目多了，你就知道很多项目都有自己的命数。能不能成，导演、资方、编剧都说的不算，所有人一起努力，也可能无功而返。

虽然项目命途多舛，但是你在项目里的表现很重要，因为你作为一名职业编剧，你需要展示你自己。展示你的创作力，你的专业性，你的职业素养，你的性价比。

这个圈子很小，只要你展现出了你的能力，你就会有别的机会。一个项目并不太重要，重要的你的到来，让这个项目更好了。你能够让项目更好。

这样就蕴藏了所有的机会和前景。

总结一下

编剧如何团队协作？

1、编剧需要形象管理：需要好的亮相、引荐和让别人认可你；

2、跟甲方做伙伴而不是对手：与决策者沟通，与执行者协作，不争论；

3、做好心态管理：积攒品牌，吸纳多方意见，展示你自己。

希望对你有帮助。