24 / 02 / 09
传统智慧认为，走进一个房间是一个社交过程，人们需要展示自己的魅力。这是一个谬论。你不需要娱乐或给人留下印象。这不是关于你的。这样，你不是感觉好多了吗？
你甚至不需要有趣；你需要的是有兴趣。你的策略是把社交视为研究——这是大多数作家已经感到舒适的任务。问问题。了解对方的兴趣——不要试图给他留下印象；他会更愿意给你留下印象。
你只能与少数人进行高质量的交谈。看起来聚会越大，你会遇到更多的人，但实际上，庞大的人群会让你感到不知所措，甚至会让你更加害羞。小团体可以更加轻松，更容易认识人。此外，人们不会分心，不会在你的肩膀上观察人群，想知道他们是否应该转身去认识其他人。
考虑去一些有趣的地方，即使它不是你第一选择的娱乐场所，但这些地方对你想要认识的人来说很有吸引力。记住，你是在工作。
当人们在一个房间里工作时，最大的错误之一就是和他们的朋友在一起，不可避免地整晚呆在一起，为了安全而聚在一起。你的目标是认识新人，所以要勇敢地独自前往，或者如果你和朋友一起去，有意识地努力不要在一起。相反，扇形分布并覆盖更多的领域，然后互相介绍你们所认识的人。
不要迟到。
加入已经在交谈中的群体会更加困难。如果你早到一些，那么和其他早到的人交流会更容易。事实上，不这样做会很无礼。你会认识一些人，然后随着更多的人到来，他们可以介绍你认识他们的朋友。
通常，你想尽快喝到饮料；然而，长队给了你与前后的人交谈的机会。队伍越长，你就有更多的时间去认识他们。但你可能需要主动开启对话。
不要详细介绍你在做什么或你的工作。你已经了解自己了；花时间了解其他人在做什么。你在那里是为了了解他们是谁。透露一些关于自己的个人事情；这是一次对话，不是审讯。但要小心，也不要过度介绍自己——这是你的新朋友，不是你的新治疗师。。
获取他们的名片！老派的销售技巧强调要发放自己的名片，但这并不能让你掌控后续跟进。当然，你可以给他们你的名片，但更重要的是要始终获取他们的名片。如果你有他们的名片，你就能更好地保持联系，随着时间的推移建立关系。另外一个好处是，不发放你的名片，你就可以避免被那些你不想听到的人打扰。
如果你发现自己被某个你想要逃离的人逼到了墙角，结束对话的最好和最快的方法就是要求他们的名片。当你这样做时，你可以舒适地打个招呼然后离开。但如果你使用这个技巧，要额外努力保持礼貌和友善。
大多数参加好莱坞派对的人喜欢在高峰期之前找到代客泊车的人。但是，逗留一下，你会有更多机会在更为平静的环境中和人们交谈。通常，他们是活动的主管或组织中的高管，他们可能会成为你当晚最好的联系人。
典型的好莱坞精英通常认为他必须立刻抓住潜在的联系人。嗯，也许在某些情况下这样做是有效的，但是我认为当你在派对、会议或任何社交场合遇到某个人时，最好不要匆忙建立关系。你不必在当场向他们推销自己或剧本。这会让你看起来太渴求了。没有什么比绝望更容易让人反感。
最好的做法是先了解这个人。如果有人问你在做什么，给他们一个简短的一句话介绍，然后把谈话转回到关于他们的事情。如果你能建立一些关系，你就可以安排在另一个时间向他们推销或发送剧本。这样更好；你要延长关系。
通过使用这些与直觉相反的技巧，你会感到掌握了自己的命运，这会让你更自信。你不会感到被迫立即销售你的项目，这会带来很多压力。你会遇到更多的人，了解他们更多的信息。你得到的信息会让你更容易联系、更容易跟进，更容易建立关系，这就是联系人的全部意义所在。